Цель: создать медиапланирование. Распродать неликвид по регионам России за 2 месяца при бюджете 100000 руб. через Яндекс и Гугл.

Что было сделано: Собрана семантика по направлениям, проанализированы конкуренты. Сделала медиаплан, написала тексты объявлений для разных групп объявлений. Разделила все сообщения на разные группы кампаний по разным ключам. После тестирования оперативно отключала не конверсионные ключи.

Вывод: с 01.06.2020-20.07.2020 было распродано суммарно 83,2% стока на общую выручку 523872 руб.
Кол-во показов в Яндексе: 30903
Кол-во кликов в Яндексе: 2790
Средний CTR: 9,10
Бюджет:81300,18 руб.
Средняя цена клика: 29,42 руб.

Цель: создать и оптимизировать рекламные компании в Яндексе.

Что было сделано: Собрана семантика по направлениям, проанализированы конкуренты. Сделала медиаплан, написала тексты объявлений для разных групп объявлений. Разделила все сообщения на разные группы кампаний по разным ключам. Провела А/В тестирование. Выявила изменения в статистике рекламной кампании в Яндекс Метрике. Увеличила охват с помощью анализа семантики конкурентов. Отработала динамические объявления. Подключила РСЯ.

Вывод: с 01.01.2020-18.03.2020 было увеличено кол-во лидов на 283% на общую выручку 1805650 руб.
Кол-во показов в Яндексе: 11298
Кол-во кликов в Яндексе: 1900
Средний CTR: 16,81
Бюджет:454280,16 руб.
Средняя цена клика: 9,55 руб.

Цель: увеличить конверсию и снизить стоимость лида в условиях пандемии

Что было сделано: Проанализировала и пересобрала семантику. Отключила нерелевантные объявления. Изменила тексты рекламных сообщений. Провела А/В тестирование. Выявила изменения в статистике рекламной кампании в Гугл и Яндексе

Вывод: с 21.12.2020-17.01.2021 был увеличен CR c 1,08 до 7,02, стоимость заявки в лида CPL снижен с 913 руб. до 203 руб. в Гугл
Кол-во кликов в Гугл: 1017
Средний CR: 4,6%
Бюджет:14746 руб.
Средняя цена клика: 463 руб.

С 21.12.2020-17.01.2021 был увеличен CR c 1,35 до 6,87, стоимость заявки в лида CPL снижен с 2313 руб. до 65 руб. в Яндексе
Кол-во кликов в Яндексе: 1016
Средний CR: 5,7%
Бюджет:4735 руб.
Средняя цена клика: 88 руб.

Цель: увеличить конверсию с 20 до 30 заявок в месяц и снизить стоимость лида с 2500 руб. до 1500 руб.

Что было сделано: Проанализировала аналитику в Яндекс.Метрике. Пересобрала семантику. Отключила нерелевантные объявления. Переписала тексты рекламных сообщений. Изменила параметры размещения и ключевых слов. Разработала красивые баннеры для РСЯ

Вывод: с 03.09.2020-05.10.2020 было увеличено кол-во лидов до 29 по стоимости 1485 руб.
Бюджет: 45600 руб.
Средняя цена клика: 1485 руб.

Цель: получить заявки на покупку самогонных аппаратов с Инстаграм.

Что было сделано:
Проанализировала всех конкурентов в этой сфере, выделила их активность в социальных сетях. Определила косвенных конкурентов по направлениям: частные магазины, магазины комплектующих.

Согласовала ЦА для таргетинга:

• аудитория конкурентов (интернет магазины, оптовые компании, магазины комплектующих товаров)
• аудитория тематический групп (пивоварение, самогоноварение, крафтовые напитки)
• определила портрет ЦА (мужчина, 25-45 лет, чьё хобби делать домашние напитки и пробовать что-то новое)

Настроила ретаргетинг на:

• участников сообществ конкурентов
• состоящих в 2-3 тематических сообществах
• участники групп по гео (города миллионники)
• те, кто посетил сайт в течении месяца и 1 недели

В РК использовались следующие настройки:

• геоположение
• интересы-кулинария, отдых, развлечения, дача
• сообщества (конкуренты, около тематические группы)
• сохранение аудитории (положительные, отрицательные и нейтральные)
• ретаргетинг по спарсенной аудитории

Форматы объявлений:
универсальная запись с кнопкой для ВК, скрытый пост для Инстаграма

Итого:
Всего потрачено: 24787,67 руб.
Переходов: 1185
Кол-во заявок: 84
Средняя стоимость клика: 20,92 руб.
Средняя стоимость заявки: 295,09 руб.
CTR: 1,01% в ФБ
CTR: 1,38% в ВК

Лучше всего показатели были с лендинга, 44 заявки по стоимости 278,15 руб.

Цель: привлечь подписчиков в группу
Что было сделано: Проанализировала основных конкурентов по вовлечённости постов, основному контенту и частоте публикаций и хэштегам. Спрарсила аудиторию. Выбрала основные интересы аудиторий. Разработала креативы, тексты. Настроила и запустила Рк через Фейсбук и Инстаграм.

Форматы объявлений:
скрытый пост для Инстаграма по цели Трафик и продвижение поста

Итого:
Всего потрачено: 5000 руб.
Переходов: 37 переходов за 10 дней
Кол-во заявок: 20 (из них 6 продаж на общую сумму 27300 руб.)
Средняя стоимость клика: 13,10 руб.

Цель: продажа курса через ФБ и Инстаграм

Что было сделано: Проанализировала основных конкурентов по вовлечённости постов, основному контенту и частоте публикаций и хэштегам. Спрарсила аудиторию. Выбрала основные интересы аудиторий. Разработала тексты. Настроила и запустила Рк через Фейсбук и Инстаграм.

Форматы объявлений:
скрытый пост для Инстаграма по цели Трафик и продвижение поста
Срок РК с 01.12.2020г. - 21.12.2020г.

Итого:
Всего потрачено: 10000 руб.
Охват: 13647
Переходов: 272 с ФБ
Кол-во заявок: 57
Средняя стоимость клика: 6,50 руб.
CTR: 2%

Цель: получить лиды на мелкооптовый товар и найти работающие креативы и аудитории, так как до этого заказчик сам вёл рекламу. Особенность бизнеса - 100% предоплата. Основной KPI от заказчика - цена перехода должна быть на уровне 6 руб., а цена лида около 30 руб.

Что было сделано:
Согласовала целевые аудитории для таргетинга:

• аудитория конкурентов (интернет магазины, мелкооптовые платформы, группы СП)
• аудитория похожих групп (сумки, верхняя одежда, ремни и аксессуары)
• аудитория точечных и локальных шопов
• аудитория тематический групп (мода, красота, одежда, уход за собой и т.д.)

В-первую очередь для сбора аудиторий использовались парсеры. Поиск делала по ключевым словам и целевым группам. После отфильтровала группы по самым активным и живым сообществам (фильтр по дате последнего поста) . Прогнала аудиторию на ботов и исключила неживые группы и сообщества с высокой накруткой.

Аудиторию также собирала через Target Hunter. При сборе аудитории с тематический групп отдельно взяла тех, кто состоял одновременно в 5 нужных сообществах и отдельно в 3 для теста итоговых рекламных кампаний.

Аудитории с максимальным результатом:

• Вновь пришедшие от конкурентов
• Те, кто был одновременно в 3 группах конкурентов
• Активная аудитория похожих групп

Аудитории с минимальным результатом:

• Участники групп точечных и локальных шопов
• Те, кто был одновременно в 5 группах конкурентов
• Просто участники похожих групп

Форматы объявлений:
Основные формат был - промопосты и универсальная запись с кнопкой.

Итого:
Всего потрачено: 21879 руб.
Переходов: 2069
Кол-во заявок: 352
Средняя стоимость перехода: 2,58
Средняя стоимость заявки: 62,15
Процент конверсии в покупку: 10% за 2 недели